Cómo vencer la crisis. 33 Soluciones rápidas para su empresa (Libro electrónico)

CAPÍTULO 1
DIAGNOSTICAR LA CRISIS
ES UNA CRISIS DE VENTAS, NO UNA CRISIS DE COSTES
¿CUÁLES SON LAS CAUSAS Y EFECTOS DE LA CRISIS?
¿CÓMO HA CAMBIADO EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE?
RESUMEN

CAPÍTULO 2
LO QUE FUNCIONA Y NO FUNCIONA CONTRA LA CRISIS

COMPRENDER LA OFERTA Y LA DEMANDA
LOS FACTORES CLAVE DEL BENEFICIO Y SUS EFECTOS
LA VELOCIDAD DE LOS EFECTOS
LAS SOLUCIONES QUE NO FUNCIONAN CONTRA LA CRISIS
RESUMEN

CAPÍTULO 3
LA REDUCCIÓN DE COSTES INTELIGENTE

COMPRENDER LOS FACTORES CLAVE DEL COSTE
APLICAR MÚLTIPLES PARÁMETROS DE COSTE
SACAR PROVECHO DEL INSOURCING
DÓNDE NO AHORRAR
RESUMEN

CAPÍTULO 4
SOLUCIONES RÁPIDAS PARA CAMBIAR LAS NECESIDADES DEL CLIENTE

SOLUCIÓN RÁPIDA 1: ¡OFREZCA EXTENSIONES DE GARANTÍAS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 2: ¡ESTABLEZCA PERÍODOS DE PRUEBA PARA LA MAQUINARIA!
SOLUCIÓN RÁPIDA 3: ¡ACEPTE PAGOS DEPENDIENTES DEL ÉXITO!
SOLUCIÓN RÁPIDA 4: ¡COMUNIQUE BENEFICIOS TANGIBLES!
SOLUCIÓN RÁPIDA 5: ¡SAQUE PROVECHO DE SU FUERZA FINANCIERA!
SOLUCIÓN RÁPIDA 6: ¡ACEPTE INTERCAMBIOS EN ESPECIE!
SOLUCIÓN RÁPIDA 7: ¡ATRAIGA CLIENTES DE COMPETIDORES DEBILITADOS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 8: ¡DESARROLLE NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO!
RESUMEN

CAPÍTULO 5
SOLUCIONES RÁPIDAS PARA LAS VENTAS Y LAS FUERZAS DE VENTA

SOLUCIÓN RÁPIDA 9: ¡AUMENTE EL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS
DE SU EMPRESA!
SOLUCIÓN RÁPIDA 10: ¡AUMENTE EL TIEMPO REAL DEDICADO A LA VENTA!
SOLUCIÓN RÁPIDA 11: ¡VISITE A LOS CLIENTES DE MANERA MÁS SELECTIVA!
SOLUCIÓN RÁPIDA 12: ¡REFUERCE SUS VENTAS DIRECTAS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 13: ¡PENETRE EN NUEVOS SEGMENTOS DE CLIENTES!
SOLUCIÓN RÁPIDA 14: ¡OFREZCA INCENTIVOS DE VENTAS ESPECIALES!
SOLUCIÓN RÁPIDA 15: ¡REASIGNE PERSONAL INTERNO AL DEPARTAMENTO DE VENTAS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 16: ¡ATRAIGA A COMERCIALES DE SUS COMPETIDORES!
SOLUCIÓN RÁPIDA 17: ¡MOVILICE LA EXCELENCIA DE LOS MEJORES
VENDEDORES!
SOLUCIÓN RÁPIDA 18: ¡INTENSIFIQUE LA VENTA CRUZADA!
SOLUCIÓN RÁPIDA 19: ¡AMPLÍE SU CARTERA DE VENTAS!
RESUMEN

CAPÍTULO 6
SOLUCIONES RÁPIDAS PARA GESTIONAR OFERTAS Y PRECIOS

SOLUCIÓN RÁPIDA 20: ¡REDUZCA EL VOLUMEN DE VENTAS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 21: ¡REDUZCA PRECIOS DE MANERA INTELIGENTE!
SOLUCIÓN RÁPIDA 22: ¡CONCEDA DESCUENTOS EN ESPECIE, NO DESCUENTOS EN LOS PRECIOS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 23: ¡INTRODUZCA PRECIOS NO LINEALES Y PAQUETES DE PRECIOS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 24: ¡DEFIENDA SUS PRECIOS CON UÑAS Y DIENTES!
SOLUCIÓN RÁPIDA 25: ¡AUMENTE LOS PRECIOS QUE ESTÁN FUERA DEL RADAR DEL CLIENTE!
SOLUCIÓN RÁPIDA 26: ¡LIMPIE SU JUNGLA DE DESCUENTOS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 27: ¡COBRE SEPARADAMENTE POR SERVICIOS ANTES INCLUIDOS JUNTOS!
EVITAR GUERRAS DE PRECIOS: ¡NO SON UNA SOLUCIÓN RÁPIDA!
RESUMEN

CAPÍTULO 7
SOLUCIONES RÁPIDAS PARA LOS SERVICIOS

SOLUCIÓN RÁPIDA 28: ¡EXTIENDA SU CADENA DE VALOR CON OFERTAS DE SERVICIO AMPLIADAS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 29: ¡INCREMENTE LA CUOTA DE CLIENTES CON CONTRATOS DE SERVICIO!
SOLUCIÓN RÁPIDA 30: ¡TRANSFÓRMESE DE PROVEEDOR DE PRODUCTOS EN PROVEEDOR DE SISTEMAS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 31: ¡INCREMENTE LA FLEXIBILIDAD DE SU SERVICIO!
SOLUCIÓN RÁPIDA 32: ¡CAMBIE SU ORIENTACIÓN DEL MERCADO
PRINCIPAL AL MERCADO SECUNDARIO!
SOLUCIÓN RÁPIDA 33: ¡DESARROLLE OFERTAS DE SERVICIO INNOVADORAS!
RESUMEN

CAPÍTULO 8
IMPLEMENTACIÓN DE LAS SOLUCIONES RÁPIDAS

EVITAR GRANDES ERRORES
LA EVALUACIÓN DE LAS SOLUCIONES RÁPIDAS
EL PROCESO DE IMPLEMENTACIÓN
FORMACIÓN
CONTRATAR CONSULTORES
LIDERAZGO EN LA CRISIS
RESUMEN

CAPÍTULO 9
MÁS ALLÁ DE LA CRISIS

¿EL RUMBO DE LA CRISIS: V, U, L O HISTÉRESIS?
CONSECUENCIAS SOCIOPOLÍTICAS DE LA CRISIS
Incremento de las tensiones sociales
DE LA DEFLACIÓN A LA INFLACIÓN
MÁS REGULACIÓN POR PARTE DE LOS GOBIERNOS
EL MERCADO Y LAS EMPRESAS: LA CRISIS COMO CATARSIS
RESUMEN